Proč je příprava firmy na prodej klíčová

Příprava firmy na prodej je klíčový proces, který zásadně ovlivňuje výsledek celé transakce. Naše zkušenosti jednoznačně potvrzují, že přístup vlastníků k řízení a přípravě společnosti se přímo promítá do výsledné prodejní ceny i do délky samotného procesu. Význam kvalitní přípravy nejlépe ilustruje srovnání dvou případů, které jsme v nedávné době řešili.

Nedostatečná příprava: Jak selhání v řízení ohrozí prodej

Byli jsme přizváni k realizaci transakce společnosti, která sice nebyla v ideální kondici, ale známé slabiny působily řešitelně. Majitelé nás ujistili, že slabší výsledky za poslední rok byly pouze dočasné a že následující rok dojde k obratu. Vývoj v odvětví jejich argumenty podporoval, takže jsme neměli důvod pochybovat a pustili jsme se do přípravy.

Zpočátku vše nasvědčovalo tomu, že spolupráce bude fungovat. Majitelé projevili ochotu ke změnám i aktivní přístup. Postupně se ale začaly objevovat problémy v komunikaci. Informace jsme získávali s obtížemi, rozhodování v řízení společnosti bylo nejasné a klíčové kroky se odkládaly.

Výsledkem byl další pokles výkonu, který firmu učinil pro investory výrazně méně atraktivní. I přes veškerou naši snahu se transakci nepodařilo uzavřít za podmínek, které by byly pro majitele přijatelné.

Aktivní přístup: Jak zvýšit hodnotu společnosti

V jiném případě nás majitelé oslovili s dostatečným předstihem a od začátku přistupovali ke spolupráci velmi otevřeně. Pravidelně nás informovali o vývoji firmy, ochotně zaváděli doporučené změny a poskytovali veškeré potřebné podklady. Společně jsme mimo jiné optimalizovali řízení, diverzifikovali zákaznické portfolio a připravili kvalitní materiály pro investory, což umožnilo hladký průběh celého procesu.

Majitelé se navíc i nadále naplno věnovali řízení firmy, což přineslo výborné výsledky nejen v době transakce, ale také pro nadcházející období. Díky kombinaci aktivního přístupu a dobře zvládnuté přípravě jsme oslovili široké spektrum zájemců a získali několik nabídek. To nám umožnilo vyjednat výrazně vyšší prodejní cenu i výhodné smluvní podmínky.

Příprava a spolupráce: Dva pilíře úspěšného prodeje

Naše zkušenosti ukazují, že klíčem k úspěšné transakci je nepodcenit přípravu a nepolevit ani v jejím průběhu. To se ale neobejde bez otevřené komunikace a spolupráce mezi majiteli a poradcem. 

Uvažujete o prodeji firmy, potřebujete podporu při přípravě na její prodej, náš zkušený transakční tým zná překážky celého procesu a pomůže Vám je překonat.

Gabriel Sobotka
g.sobotka@roseeurope.eu
+420 606 060 721